Cách làm Shopee hiệu quả với ngân sách quảng cáo nhỏ

Bán hàng trên Shopee đang là xu hướng kinh doanh online phổ biến, nhưng không phải ai cũng có ngân sách lớn để đổ tiền vào quảng cáo. Tuy nhiên, nếu biết cách tối ưu từng bước đi, bạn hoàn toàn có thể gặt hái doanh số tốt mà không cần chi quá nhiều cho marketing.

Bài viết này MDCop sẽ chia sẻ bí quyết làm Shopee hiệu quả với ngân sách quảng cáo nhỏ – dành riêng cho những ai mới bắt đầu hoặc muốn tối ưu chi phí nhưng vẫn đạt được hiệu quả tối đa.

1. Hiểu đúng về Shopee và hành vi người dùng

Trước khi bắt tay vào quảng cáo hay bán hàng, bạn cần hiểu Shopee là sàn thương mại điện tử có đặc điểm:

– Cạnh tranh cao, hàng trăm nghìn sản phẩm tương tự nhau.

– Người dùng Shopee có xu hướng tìm kiếm bằng từ khóa và ưa chuộng giá rẻ, có đánh giá tốt.

– Tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc nhiều vào ảnh sản phẩm, giá, mô tả và đánh giá từ người mua trước.

=> Việc hiểu rõ hành vi người tiêu dùng giúp bạn tối ưu nội dung gian hàng trước, sau đó mới tính đến chuyện chạy quảng cáo.

2. Tối ưu sản phẩm trước khi quảng cáo

Muốn tiết kiệm chi phí, hãy làm cho sản phẩm hấp dẫn và đáng tin ngay từ đầu, để dù bạn chi ít quảng cáo thì vẫn có tỷ lệ chuyển đổi tốt.

Gợi ý tối ưu sản phẩm hiệu quả:

– Tên sản phẩm chứa từ khóa chính: VD: “Giày thể thao nữ đế cao – Hàng đẹp giá rẻ – Freeship toàn quốc”

– Ảnh đẹp, rõ nét: Dùng nền trắng, nhiều góc chụp, có thể chèn text mô tả chất lượng nếu cần.

– Mô tả chi tiết, dễ hiểu: Bao gồm chất liệu, size, hướng dẫn chọn, chính sách đổi trả…

– Giá cả cạnh tranh: So sánh với đối thủ và đưa mức giá hợp lý (kèm combo/mã giảm giá nếu cần).

3. Ưu tiên sản phẩm chủ lực

Với ngân sách nhỏ, bạn không nên dàn trải tiền quảng cáo cho tất cả các sản phẩm. Thay vào đó, hãy chọn 1-3 sản phẩm “mồi” có sức hút cao để tập trung đầu tư:

– Có mức giá hấp dẫn (ví dụ dưới 100k)

– Có thể dễ dàng upsell (bán thêm) sản phẩm liên quan

– Dễ đóng gói, vận chuyển, ít rủi ro hoàn trả

4. Tận dụng tối đa công cụ miễn phí từ Shopee

Nếu bạn không có nhiều ngân sách quảng cáo, Shopee vẫn có sẵn nhiều công cụ hoàn toàn miễn phí hỗ trợ bạn:

Mã giảm giá cho người theo dõi

– Tạo mã giảm giá nhỏ (5k, 10k) để khuyến khích khách hàng theo dõi và mua hàng lần đầu.

Flash sale của shop

– Đăng ký sản phẩm vào chương trình khuyến mãi riêng của shop theo khung giờ cao điểm.

Combo/mua kèm deal sốc

– Ghép các sản phẩm với nhau để tăng giá trị đơn hàng trung bình, giảm phí vận chuyển và tăng tỷ lệ chốt đơn.

Trang trí shop chuyên nghiệp

– Dù miễn phí nhưng việc dùng banner đẹp, phân loại sản phẩm rõ ràng sẽ giúp giữ chân khách tốt hơn.

5. Quảng cáo Shopee Ads thông minh và tiết kiệm

Quảng cáo Shopee Ads có thể đốt tiền nhanh nếu bạn không kiểm soát chặt. Tuy nhiên, với ngân sách nhỏ, bạn vẫn có thể chạy hiệu quả bằng cách:

Bắt đầu với Quảng cáo Tìm kiếm sản phẩm (CPC)

– Chỉ chọn từ khóa liên quan chặt chẽ đến sản phẩm (từ khóa dài, ít cạnh tranh).

– Đặt ngân sách tối thiểu: 50.000đ/ngày → kiểm tra kết quả sau 2-3 ngày.

– Tắt các từ khóa có tỷ lệ click cao nhưng không mang lại đơn hàng.

Thời gian chạy quảng cáo hợp lý

– Tập trung chạy vào khung giờ có nhiều người mua: 9h-11h, 20h-22h.

– Tạm dừng quảng cáo vào đêm khuya hoặc sáng sớm khi nhu cầu thấp.

Chỉ chạy quảng cáo cho sản phẩm đã được tối ưu tốt

– Sản phẩm có ảnh đẹp, mô tả rõ ràng, đánh giá tốt sẽ tăng khả năng chốt đơn – tiết kiệm chi phí.

6. Tăng tỷ lệ chốt đơn không cần quảng cáo

Ngay cả khi khách hàng click vào quảng cáo, họ có quyết định mua hay không lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác:

– Tư vấn nhanh: Trả lời inbox nhanh, lịch sự, chuyên nghiệp để gây thiện cảm.

– Chăm sóc sau bán hàng: Gửi lời cảm ơn, gợi ý đánh giá 5 sao, tặng mã giảm giá cho lần mua sau.

– Tặng quà nhỏ: Một món quà bất ngờ (móc khóa, voucher, thư tay…) giúp khách hài lòng hơn → dễ quay lại.

7. Khai thác hiệu quả các kênh marketing ngoài Shopee

Dù bán trên Shopee, bạn vẫn có thể tận dụng các kênh marketing 0 đồng để kéo khách về gian hàng:

– Tạo fanpage Facebook hoặc kênh TikTok để giới thiệu sản phẩm → dẫn link Shopee.

– Livestream sản phẩm: Shopee hỗ trợ livestream miễn phí → tương tác, trả lời câu hỏi và chốt đơn nhanh.

– Mời bạn bè, người quen đặt đơn đầu: Để có lượt mua, đánh giá tốt và cải thiện độ uy tín ban đầu.

Không cần đổ nhiều tiền vào quảng cáo, bạn vẫn có thể làm Shopee hiệu quả nếu biết tối ưu sản phẩm, chọn đúng chiến lược, và sử dụng thông minh các công cụ miễn phí. Trong môi trường cạnh tranh như Shopee, sự chăm chỉ, sáng tạo và hiểu rõ khách hàng mới là yếu tố quyết định sự thành công, chứ không chỉ phụ thuộc vào ngân sách.

Hãy bắt đầu từ những điều nhỏ, tối ưu từng bước một và theo dõi hiệu quả thực tế. Chúc bạn kinh doanh thành công với chi phí tiết kiệm tối đa!